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以太资本品牌服务升级,用专业服务推动创新

时间:2016-12-20 10:42未知 我要投搞

12月8日,在来自40余家一线投资机构投资人、近百家媒体和以太资本既往服务创始人代表的共同见证下,以太资本联合创始人李悦公布了“客户服务5条承诺”——快速响应、团队支持、高效融资、专业建议、伴随成长。以太资本产品负责人王钰琨现场发布了产品升级内容,以太资本将持续提高对项目筛选能力、基础投融资过程标准化、让信息的流转更加高效;以太资本创始人&CEO周子敬发布了更契合专业服务理念的品牌形象:以太资本一直秉承“推动创新”的使命,通过品牌升级以身作则、建立行业标准,用专业的角度提升服务质量,为优秀创业者和专业投资人提供全面的投融资服务。

以太资本,从全程陪伴的融资专家

以太资本是业内唯一一家专注互联网早期项目的融资顾问机构,通过构建业内最高效的融资平台,为早期创业公司提供从商业故事梳理到资金入账的一站式、全流程融资服务。

自2014年创立至今,以太资本已为超过560个项目完成融资,融资总额逾16亿美元。成功案例涉及互联网的各个细分行业,包括电商、互联网金融、O2O、智能硬件、旅游、云服务、游戏、移动医疗和零售等。蘑菇街、小猪短租、今日头条、河狸家、二更、映客、美啦、达达、小麦公社等明星创业项目均由以太资本担任独家财务顾问。

相对于传统的融资服务机构,以太资本拥有多达数十人的技术团队。其自主开发的“以太优选App”拥有近12000名投资人用户,能够为创业项目实现精准的投资人匹配,并帮助创业项目第一时间曝光在最适合的投资方面前。此外,“以太优选”有着严格的项目上线标准,项目筛选率维持在10%-12%之间。另外,只有经过以太认证的专业投资人才能成为以太优选App用户。

以太资本专业全面升级 引领专业FA新时代

以太资本始终致力于效率和专业度的平衡,未来一年的时间里,以太资本将继续加强对服务质量的重视,在此给投资人和创业者5条承诺——

一,快速响应

FA“房产中介化”是业内对财务顾问的普遍诟病。为了尽可能多的赚取佣金,某些早期FA为了单纯提高做案子的数量,一味滥用自己的人脉赚快钱。会上给创业者发了名片,或者看见感兴趣的项目就找创业者聊一下;然而在燃起创业者的融资希望后,却没有任何的后续反馈。这种“撩”创业者的行为,实际上非常不负责任。而优质的融资顾问服务应该做到第一时间触达创业者,让创业者体会到自己的项目受到足够重视的同时,尽快开启融资进程,为项目争取发展所需资金节省宝贵时间。

对此,以太资本客服团队承诺24小时在线,确保收到创业者BP之后即时跟进、尽早约谈;并在48小时内上会,明确合作意向,且随时在线,做到有问必答。

二,团队支持

FA从业没有门槛是业内对财务顾问行当的一个重大误读。原因在于,有相当一批企业和个人,在没有专业能力训练的情况下,就做 FA ;或者在行业经验有限,融资流程把控不过关的情况下,就贸然接手更大的项目,服务不标准是一方面,还扰乱了整个行业的秩序。用以太资本创始人&CEO周子敬的话来说,“小朋友做小deal,大朋友做大deal”,FA是一门手艺活,能力是评判职业能力的唯一标准。

以太资本创始人&CEO周子敬,曾任华兴资本副总裁,领导完成多个融资项目,包括美乐乐,途家,猎聘,唱吧,友盟,中清龙图,有缘网等。目前,以太资本核心团队均来自国内外顶级投行、投资机构和创业企业,拥有创业、投资以及融资三位一体的专业服务能力。此外,还有专事投融资行业的运营,法务及其他支持团队协同工作,为创业者和投资人提供最专业的融资咨询、财务、法务与PR的一站式、全方位服务。

三,高效融资

一旦创业者选择创业,就如进入了生死竞速的拉力赛,本质上就是和时间赛跑。掌握正确的创业节奏,比竞争对手更快的争取到发展资金、早日占领市场尤为重要。对FA而言,一方面,传统的“手推”方式已经跟不上如今的投融资节奏,另一方面,有些 FA 不管投资人是否合适,不分青红皂白群发一堆邮件就算做了信息对接;无论哪种方式都必然会导致效率低下,且在愈发开放共享的互联网时代,靠信息不对称赚钱已经不再有生长力。

因此,“让专业的人做专业的事”,提高效率,节约成本,才能最大程度地为创业者的前行保驾护航。以太资本自建的投资人系统对2571家投资机构和11283位投资人实行360度全覆盖;560+成功融资项目和100+顾问的专业积累精准地输出投资人喜好特点的数据。通过对超过600万条投资人数据的分析,实现与数千位活跃投资人精准匹配、路演结果及时跟进。目前,通过“以太优选”产品,创业项目可以在7天之内平均推送至73家最为匹配的基金,同时平均约见20场会议,并可以在短时间内获取来自资本市场的反馈,这是通过以往传统的投融资对接方式所无法达到的效率。

四,专业建议

专业性体现在FA服务的各个阶段。有些FA对于TS的常见条款有哪些都说不清楚、定好排会时间不打招呼就放人鸽子、聊项目前连BP都没有看过;更有甚者,当创始人提出明显不符合市场行情和基本判断逻辑的观点时,FA不能给创始人传递出可行的解决方案建议,而是抱着“有枣没枣打一杆子再说”的心态,为了把deal pitch下来就什么都敢答应。

作为专业的FA,应该对于投资机构都有全面的掌握、项目的核心竞争要素做到迅速提炼总结,以及在沟通中展现出良好的表达能力、沟通能力、服务意识和专业意识等。以太资本承诺,为创业者独家定制融资策略,路演过程全程指导、及时调整改进,以及提供最专业的融资、财务以及法律建议。

五,伴随成长

多数FA在deal close之后收了钱就结束任务了,与创业者也失去后续的沟通联系,而忽略了投后服务步骤的价值。

以太资本拥有丰富的投后资源,并对广大创业者全面开放。免费协助进行媒体传播及公关策略建议,融资新闻发布,优先推荐媒体采访;根据客户需求提供更深度的品牌建设、传播策略、对接媒体采访、深度财经公关的定制化服务

此外,以太资本定期对项目进行回访调研,满足创业者更全面的需求,提供更多创业者所需要的服务与帮助。实现合作资源全面对接、投融资需求长期跟踪、提供长期的融资建议。

以太品牌升级全新LOGO震撼亮相

中国最大的早期精品投资银行以太资本,今天正式宣布,将全面启动品牌升级工作,启用全新的公司标识。

本次启用的全新logo,选用了最为平衡的正方形作为创意的起点,强调专业服务带来的稳定性和可控性,整个标识的图形意向由“以太物质”概念进行发想,2条辅助图形横线形似书画中云朵的极简化处理,强调天空的感受;左侧的横线、中间字母E的横线和右侧横线构成了3层向上的阶梯,契合以太资本“推动创新”的价值观,同时避免了正方形形象可能带来的死板印象。

标识保留以太资本原有的品牌识别色彩的同时,以黄色系为主,辅以灰色点缀,整体形象稳重大气、隽永醒目,充分体现了一家专业FA机构的自我认知,符合专业服务品牌认知的视觉习惯。

除了专注早期创业项目,以太成长型企业顾问服务能做的更多

在早期项目做好做扎实的基础上,以太将推出后续轮次的财务顾问服务,以适应与以太共同成长的客户需求。

首先,为后期客户提供优质服务。除去早期项目之外,以太资本的后期项目组已经重新成立;集中经验丰富、服务专业度高的顾问团体,今后将致力于满足B轮以后,行业领先的具备潜力的成长期企业1500万美金以上的融资需求。

其二,深入细分领域。我们要求顾问不断加深对行业理解,给客户提供更有价值和深度的建议。为此,以太资本顺应市场和行业的发展趋势,目前已经引入资深的行业人才,成立了专注于医疗行业的医疗组,以期用更专精的行业认知,不仅深度挖掘领域资本潜力,更希望为优质行业的发展做出贡献。

 

 
编 辑:孔垂帅